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养老产业面临严峻现状,该如何把握才能盈利?
作者:   来源: 商讯  2019-06-10


  4月10日,《中国养老金精算报告2019-2050》被发布,其中显示中国社科院预测到2035年,养老保险基金结余将耗尽。另外,数据显示我国养老产业市场规模达到6.57万亿元,我国养老产业进入了投资窗口期,未来或迎来10年黄金投资期,如何掘进养老产业,绿维文旅提出了六大盈利路径。

  养老产业利润形成因素异常复杂。上游由投资、金融、保险拉动,中游是实体建设,包括地产、服务、医疗等;下游是它的支撑性产业,老年用品、旅游、教育等。在这个产业链上,任何一个链条做不完善,盈利就难以实现。

  纵观中国养老产业,无法盈利的原因包括:老年人思想根深蒂固;收入增长缓慢;投资盲目;缺乏精准定位;市场竞争不公平等。

  养老如何盈利?制度模式的优势是最大优势,并会由此衍生诸多的企业盈利点。

 

  1、靠制度设计优势盈利

  当下社会提供的养老产品,多针对于温饱和保障老人群体。养老产品没有高价格,就无法提供高端的服务!没有高端的服务,就吸引不来高端客人。以“享老”带动一般养老,打的是“组合拳”,打造高端“享老”产品,确保企业较高回报率;以“济贫”养老模式,拉动一般养老服务水平提高。

  养老产品盈利,生发企业后劲;一般养老水平改善,提升企业形象。这一制度设计优势,确保了企业盈利与社会公益的有机统一。

 

  2、靠项目精准定位盈利

  用传统旅游项目规划和房地产思维策划“养老”项目必定失败,而用“享老”思维定位,“享老”项目则会赚钱。比如,按照“享老”思维规划的“享老城”,会合理规划出“享老”与一般养老两个区域,“享老”区用高端产品吸引富豪、小康等“享老”族;普通养老区用一般产品供给温饱、保障养老族。

  “享老”产品档次高、名声大、具有市场号召力、影响力;一般养老产品实惠、对路、多数消费得起,容易受欢迎。两区共享的商业金融、教育娱乐、运动养生、服务中心等形成新的商务圈、经济圈,会衍生投资企业多个盈利增长点。

 

  3、靠商业模式创新盈利

  一是在产品出售上盈利(赚产品销售钱是“享老”产业最初级的盈利方式)。根据项目土地不同性质,对“享老”群体,采取产权销售、长期使用权转让、出售会员卡、预交押金等形式;对温饱、保障等一般养老群体,采取收取租金等形式,为企业快速回笼资金。

  二是在价值溢价上盈利,模式新颖的“享老”平台能吸引购物、旅游、娱乐、网络、医疗等众多机构为有钱老人定向投资提供消费平台,会给企业带来多个持续财源。

  三是在上市融资上盈利。精准项目定位必精准吸引客流群,“享老”群体达到一定规模,会产生稳定现金流,有了稳定现金流就可以上市融资,带来“享老”项目的巨大升值。

 

  4、靠资本运营变革盈利

  资源—资本—资金—资产是“享老”产业运营赚钱的固定链条,它改变了依靠硬投资、形成死资产、盈利单一的传统运营方式。

  具体思路是:投资企业先把存量土地转变为可控资源;经过规划建设转化为储藏资本的“享老”平台;再将“享老”平台与金融产品,如信托产品、基金产品、保险产品等挂钩,吸引金融资金规模进入;在资金注入后将“享老”平台持续做大做强,蜕变为巨量优质资产。最终形成产业形象品牌,为企业创造海量财富。

 

  5、靠延伸与增值服务盈利

  国外养老企业,盈利主要来自服务。“享老”要在服务上做足做好文章,并作为企业最重要的盈利点之一。

  在延伸服务方面,老年产业链接社区物业、卫生保健、产业服务、家政服务、金融服务、教育培训、旅游度假等几十个中下游产业,可以为开发商创造10种以上的收益模式;老年银行、资金托管、投资理财,增资扩股等,可让投资商获得5至10倍的项目溢价。

  在增值服务方面,根据“享老”个体的消费能力和消费习惯,为他们提供对口高端个性化服务,如旅游度假、海外旅行、住院陪同、高端体检等,既提高了企业服务水平,也开辟了广阔的增值盈利空间。

 

  6、靠政策红利盈利

  目前国家各级政府已开始高度重视养老问题,为养老产业提供了前所未有的政策扶持。主要包括:养老产业的一般性优惠政策、金融优惠政策、土地优惠政策等众多优惠政策,这些系列政策优惠,也将为投资开发企业赢取一定的盈利空间。

 

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